Tipos de Discursos

¿Cuáles son los tipos de discursos para una presentación?

En el  canvas tienes todas ideas principales para el contenido de tu presentación, ahora veremos cómo ordenar ese información según los tipos de discursos.

 ¿Qué hacemos con la información del canvas de brainstorming?

Recordemos en en canvas hicimos una lluvia de ideas para recopilar la información más relevante para nuestra presentación.

Como sabemos, para construir cualquier cosa en la vida  hay que tener una base sólida, porque si no lo hacemos pasa esto:

Esta es tu presentación cuando no tiene estructura!!!! (edificio caído)

 

En presentaciones esa estructura se llama storyline y es la base de una historia que todavía no existe pero que vamos a construir.

Todas las presentaciones deben tener :

Intro / Contenido / Fin

En otras palabras un  HOOK MEAT & PAYOFF

Pero la gran pregunta es qué pasa en el medio

Intro / Contenido / Fin

Esta estructura nos servirá para ordenar el discurso, si  discurso, porque técnicamente tu presentación es un discurso

¿Que tipos de discurso podemos usar en una presentación?

Depende de nuestra intensión de comunicación

DISCURSO NARRATIVO

Cuando quieras narrar algo, usa el discurso narrativo

Puedes ordenar tu presentación en la más básica de todas las estructuras : Inicio / Nudo/ Desenlace : esto son Los 3 actos de Aristóteles

En el inicio hablas del contexto, en el nudo desarrollas el contenido y en el desenlace das la conclusión

Un ejemplo:

Inicio: Agradecer por los resultados del año pasado

Nudo: Hablar de la estrategia para este año

Desenlace: Decirles que debemos seguir creciendo a doble dígito.

Otra forma es comparando dos escenarios, uno real y uno soñado, esto es una comparación de extremos y entre más grande sea el gap entre las dos comparaciones, más impactante será tu discurso.

Puedes ordenar tu presentación en :  lo que es/ lo que puede ser/ lo que es/ lo que puede ser

Este es el Sparkline de  Nancy Duarte quien es una experta en presentaciones,  ella dice que está es la estructura que sigue uno de los discursos más recordados de la historia, el discurso de” I have a dream” Martin Luther king.

Un ejemplo:

Lo que es: Hay desnutrición infantil

Lo que puede ser: Que todos los niños crezcan sanos y felices

Lo que es: Sabías que solo 2 de cada 5 niños en el mundo tienen la oportunidad de ir a la escuela

Lo que puede ser: Imaginen lo que sería el mundo con educación gratis para todos

DISCURSO EXPOSITIVO

Cuando quieras persuadir usa el discurso Expositivo:  Problema /Reto/ Solución o si lo quieres en positivo, Oportunidad/ Reto / Solución  esta estructura se llama Problema/ solución :

En el problema u oportunidad ocurre algo, en el reto hay que hacer algo, en la solución decimos qué es lo que se hace.

Un ejemplo de esto sería :

Problema:  Hay un nuevo competidor

Reto: Debemos mantener nuestra participación en el mercado

Solución: Debemos enfocarnos en un servicio diferenciado

 

También puedes ordenar la información de esta forma:

Haces un pequeño resumen, luego enuncias el problema/ das tu visión/  luego muestras 2 opciones, una mala y buena / luego tu solución y das plus a tu audiencia, esta es la estructura del  Pitch de Dan Roam

Un ejemplo:

Problema: Los smartphones con teclado son difíciles de usar

Visión : Vamos a reinventar el teléfono

Dos opciones: Comparo la tecnología de teclado vs. la tecnología touch,

Solución: Los smart phones multi touch, fáciles de usar

El plus: Es que tienen el sistema operativo de Apple

Esta es la estructura que usó Steve Jobs,  para su presentación del lanzamiento del primer iphone en el 2007

DISCURSO ARGUMENTATIVO

Cuando quieras demostrar algo, usa el discurso Argumentativo:

Por qué/ cómo / y que /  esta es la estructura  es el  Golden Circle de Simon Sinek, el famoso WHY, HOW , WHAT

En el porqué , porqué lo haces, en el cómo , cómo lo haces  y en el qué, qué es lo que haces

Un ejemplo:

Porque lo haces : Porque creemos en el valor de pensar diferente

Como lo haces : Con un gran diseño, fácil de usar y amigable

Qué haces : Hacemos equipo electrónicos hermosos

Este es el discurso de Apple, las empresas más exitosas empiezan su discurso por el porque, por su motivación, por la esencia.

También puedes usar esta estructura:

Por qué/ qué/ dónde /cuándo / cómo (y cuánto cuesta)   este es la estructura de Reporte de Dan Roam

Por qué: Por qué estamos acá/ para felicitar al equipo de ventas y hablar de los nuevos retos

Qué: Lo que está en juego, personas/ cosas / $ /mantener nuestra participación en el mercado (está en juego el dinero)

Dónde: Dónde están ubicados/  en un mercado latam desacelerado

Cuándo:  Cuándo interactúan / en el segundo semestre del año

Cómo: causa y efecto / debido la desaceleración del mercado,  vamos a enfocarnos en un buen relacionamiento con nuestros clientes… para ganar en cada punto de venta en el segundo semestre del año

Cuanto cuesta: $ / Implementar esta estrategia nos costará 1 millón de dólares.

DISCURSO INFORMATIVO

Cuando quieras informar, usa un discurso Informativo:

En esta estructura organizas tu información en  tema 1, tema 2 , tema 3 y conclusión, a esta la amarra el enunciado inicial

Un ejemplo:

Hoy les voy a hablar  3 de los 17 objetivos de desarrollo sostenible

Tema 1: Igualdad de género

Tema 2: Energía asequible y no contaminante

Tema 3: Vida submarina

Y al final de cada bloque puede hacer una conclusión o haces una gran conclusión al final.

En esta otra organizas la información en un paso a paso,

Paso 1 paso 2 paso 3, esta es la estructura explicativa…y los pasos van en orden cronológico, también los amarra el enunciado inicial.

Para lanzar un nuevo producto al mercado debemos hacer

Paso 1:  un Análisis de mercado y necesidades del cliente

Paso 2: Diseño y desarrollo de producto

Paso 3: Estrategia de marketing y lanzamiento de producto

Por último podemos ordenar la información en tips

tip1, tip 2, tip3, a este lo amarra tambien el enunciado inicial

Un Ejemplo:

3 tips para hacer una gran presentación

Tip 1 : Conoce a tu audiencia

Tip 2 : Cuenta una historia con estructura

Tip 3 : Practica, practica y practica

Los mejores presentadores del mundo estructuran muy bien la información de su presentación, ¿si ellos lo hacen porqué no lo haces tu?

CONCLUSIÓN

Escoge la estructura que mejor te funcione para ordenar la  información según el objetivo que estés buscando: Narrar , persuadir, demostrar o informar

¡Recuerda,  si las bases están firmes todo será más fácil!

 

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